En este evento, el Sr. Andrés Chavarría, de PYMES de Costa Rica, nos cuenta cómo diseñar y ejecutar un plan de ventas exitoso.
En resumen:
- Definir con claridad nuestro mercado meta
- Definir nuestra propuesta de valor (qué me hace distinto a los demás)
- Afinar la propuesta de valor a través de
- Conocer a la competencia para diferenciarnos
- Conocer a nuestro cliente para saber qué compran y qué buscan y
- Revisar -a la luz de la competencia y lo que quieren nuestros clientes- nuestro producto para saber si se diferencia realmente y si atiende esas necesidades
- Conexión exitosa con el mercado ¿Cómo conecto con mis clientes ideales? ¿Qué medios o canales uso para encontrarme con ellos?
- Monetizar sus clientes y genere relaciones de largo plazo. Ideas estrategias no solo para una venta, sino para un acompañamiento basado en la entrega de valor.
Y finalmente y muy importante: ¡ser consistente y tener mucha disciplina!
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