B2B significa «business to business» o «empresa a empresa» en español, y se refiere a la estrategia de marketing digital que se enfoca en la venta de productos o servicios de una empresa a otra empresa. Por ejemplo, nuestra agencia tiene un enfoque B2B, pues nuestros clientes son empresas y no compradores directos o individuos.
En una estrategia B2B, el objetivo principal es llegar a los tomadores de decisiones en una empresa específica y persuadirlos para que adquieran los productos o servicios que se ofrecen. Para ello, es común que se implementen tácticas de marketing digital como la publicidad en línea, el email marketing y el contenido especializado en un sector o industria específica.
A diferencia de las estrategias de marketing B2C (empresa a consumidor), las estrategias B2B suelen ser más específicas y enfocadas en necesidades y problemas específicos de las empresas a las que se quiere llegar. También suelen requerir procesos de ventas más complejos y largos, debido a que se requiere la negociación y aprobación de múltiples personas en una empresa antes de realizar una compra. ¡De hecho, algunos cierres nos han tomado más de un año para completarse!
En resumen, la estrategia B2B en marketing digital es una forma efectiva de llegar a otras empresas y ofrecerles soluciones personalizadas para satisfacer sus necesidades específicas.