La generación de leads es el proceso de atraer a visitantes y convertirlos en alguien que tiene interés en los productos o servicios de una empresa. Este proceso es fundamental para las estrategias de marketing B2B y B2C, ya que proporciona un canal para desarrollar potenciales clientes hasta que estén listos para comprar.
Las técnicas incluyen la optimización del sitio web para la conversión, el marketing de contenido, campañas de email marketing, y publicidad en redes sociales. Un hecho interesante es que, de acuerdo con el HubSpot, las empresas que bloguean regularmente generan un 67% más de leads al mes que aquellas que no lo hacen, lo que subraya la importancia del contenido relevante y de calidad en la generación de leads.
Otra técnica es usar “lead magnets” por ejemplo ebooks (como nuestro ebook SEO gratuito) o tutoriales en video como una forma de convertir visitantes en prospectos. Acá le contamos técnicas para captar leads que puede aplicar en su propio sitio web.