Aunque el posicionamiento de una marca, en internet, es un patrimonio intangible, también es un producto que tiene un precio determinado por una multiplicidad de factores, como la utilidad, la complejidad, los valores de mercado, los costos y la propuesta de valor.
Cada factor, a su vez, está determinado por otros ingredientes que son determinantes, como las características de la marca y los alcances que se quieren obtener, mediante un proyecto de posicionamiento.
De ahí la imposibilidad para un desarrollador de sitios web, que actúe con seriedad y responsabilidad, de contar con una respuesta estándar para contestar una pregunta obligada: ¿Cuánto cuesta el posicionamiento en Google?
Para la definición del precio, sin embargo, hay puntos de referencia que pueden ayudar al empresario a formarse un criterio acerca de los alcances que quiere tener y del presupuesto que puede disponer. Entre esos parámetros, es importante tomar en cuenta:
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El experto a contratar
Es difícil concebir que un profesional dé un precio sin conocer cada detalle del sitio a posicionar y sin haber analizado lo que está haciendo la competencia. Tampoco es confiable el informático que se exprese con términos que el empresario no entiende ni el que garantice resultados extraordinarios a bajo costo.
El SEO demanda conocimientos técnicos y estratégicos que se van perfeccionando con la experiencia y están sujetos a las novedades que va a aportando la tecnología. Ningún proyecto es igual a otro y el experto deberá identificar cuáles son las acciones prioritarias para comenzar a ver resultados.
Google suele incluir actualizaciones que se deben implementar, para evitar errores que pueden traer consecuencias, como la caída del tráfico hacia el sitio, la pérdida del dominio o la aplicación de sanciones que dan dar al traste con todo o parte de lo que se había avanzado.
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Herramientas de gestión
Las herramientas de análisis, las técnicas y las estrategias de SEO son determinantes. Algunas de esas herramientas de análisis de SEO son de pago, pero aportan precisión y agilizan la labor, con lo cual se gana tiempo para trabajar en las técnicas y las estrategias.
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El tipo de empresa y el sector
Es probable que una empresa que descubra y decida comercializar el elixir de la vida tenga que hacer pocos esfuerzos de posicionamiento; pero es más probable que una nueva agencia de viajes o un supermercado emergente tenga que invertir mucho para sobresalir frente a la competencia.
La posibilidad de obtener un buen posicionamiento depende, en gran medida, del tipo de productos que una empresa promociona y ofrece en venta y del público objetivo, en relación con los de la competencia y las tarifas varían de acuerdo con los esfuerzos y conocimientos que se requieran para lograrlo.
Para convenir un precio también hay que definir el territorio (local, nacional o internacional) donde puede operar la empresa y la cantidad de páginas que se quiere optimizar. Son aspectos que determinan la cantidad de tiempo que se va dedicar a la labor de posicionamiento.
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Las características del sitio
Hay acciones de orden interno y externo que se deben realizar en el sitio web. A lo interno, hay que considerar cada uno de los elementos de la infraestructura, los contenidos elaborados mediante un código limpio y sin errores, los enlaces internos, la usabilidad, la calidad de las imágenes y los textos, la velocidad y el hosting.
A lo externo (acciones off page) se requiere la búsqueda y utilización de nuevas palabras clave; la creación de contenidos afines (pero diferentes) con otros sitios web, para generar tráfico hacia el nuestro; analizar las estadíticas como porcentaje de rebote, visitas y duración de las mismas, sitios web y redes sociales que nos enlazaron.
Parte de las acciones off page también tiene que ver con la observación y el análisis de páginas de entrada, mediante herramientas analíticas, para garantizar que son de buena calidad y contribuyen con la buena reputación del sitio web que se está elaborando.
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Un trabajo largo y sistemático
La labor de posicionamiento requiere constancia, mediante un trabajo de actualización de contenido y mejoras de optimización que puede llevar meses.
Es un proceso largo y sistemático, que se debe ir adaptando de acuerdo con las indicaciones de las métricas y a las nuevas circunstancias que se vayan presentando (como giros en los gustos de los consumidores o la aparición de nuevos competidores, etc.).
OK, OK… pero entonces: ¿Cuánto cuesta…?
Dependerá de los alcances que usted quiera lograr, de acuerdo con las características de su empresa, sus productos, sus objetivos y la disponibilidad presupuestaria que tenga, para posicionar su sitio web en los primeros lugares de los buscadores de internet.
Las tarifas pueden variar, pero en general no espere pagar menos de US $500 o $600 (en adelante), dependiendo de la empresa que contrate y los resultados que le ofrezcan lograr.
Habrá quienes piensen en que es mejor desarrollar una campaña Adwords, en el entendido de que va a dar resultados casi inmediatos, sin tanto trabajo ni tanta complejidad. Pero esta alternativa también cuesta mucho dinero y los resultados (buenos o malos) van a ser momentáneos, mientras que el posicionamiento orgánico va a dar resultados de largo plazo.
En todo caso, es preciso tener en cuenta que el posicionamiento de un sitio web no es caro o barato, sino funcional o no funcional. Y para alcanzar el objetivo, que es aumentar las ventas, lo ideal hablar sobre su proyecto con una empresa de servicios SEO de reconocida capacidad y experiencia.