En ZEWS Web queremos compartir con usted ideas prácticas para atraer potenciales clientes (entendidos en el Marketing Digital como prospectos) a partir de “imanes” o “ganchos” conocidos como leads magnets.
Esos imanes consisten en ofrecer un incentivo para que alguien se registre en nuestra lista de correo electrónico.
De hecho, según Hubspot, a nivel global, la prioridad principal en marketing es generar leads.
¿Qué es un Lead Magnet o imán de prospectos?
Un Lead Magnet es un recurso gratuito que uno puede regalar a cambio de información de contacto que usará después como parte de su estrategia de Marketing Digital.
Es una técnica efectiva para obtener la información de contacto de un cliente potencial. Los leads magnets son generalmente recursos descargables que aportan mucho valor.
Características de un buen Lead Magnet
- Debe resolver un problema inmediato de la audiencia.
- Debe agregar valor tangible al público meta, no puede ser algo que se consiga fácilmente de otro modo.
- Son una extensión de una oferta principal.
- Deben responder a un sentido de oportunidad.
- Es importante que cumpla lo que promete.
- Fácil de descargar después de dar la información de contacto.
Ya teniendo claro que es un Lead Magnet y para qué sirve, tome lápiz y papel y anote algunas ideas que usted puede implementar desde su negocio para incrementar su base de datos (misma que integrará después a su estrategia de Marketing Digital o embudo de ventas).
Tipos o formatos de Lead Magnets
Para quienes venden servicios, algunos lead magnets que pueden funcionar son:
- Masterclass.
- Webinars.
- Informes o libros digitales (e-books).
- Una guía o un libro de trabajo.
- Una plantilla editable que se comparte tras un curso.
- Un podcast.
- Una prueba o autodiagnóstico.
Para quienes venden productos pueden ser:
- Cupones de descuento (está demostrado que tienen tasas de conversión de hasta 27% y estas personas suelen comprar más que los clientes habituales).
- Tutoriales en video.
- Un concurso.
- Boletines semanales con las promociones y ofertas exclusivas.
- Un directorio gratuito y de calidad, tiene una tasa promedio de aceptación de correo electrónico de alrededor del 10%, lo que genera un flujo constante de clientes potenciales.
Una herramienta de cálculo (con una tasa de aceptación también del 10%).
Pasos para crear un buen Lead Magnet
Independiente del formato que se elija, le compartimos 7 pasos para crear un Lead Magnet:
- Detectar un problema de nuestros clientes que podemos resolver.
- Crear un título descriptivo y atrayente.
- Crear un esquema de contenido para brindar la solución.
- Elegir el formato idóneo (video, podcast, texto u otro).
- Desarrollar el contenido de valor respondiendo al esquema, formato y título elegido.
- Hacer un par de pruebas con personas del perfil de tus clientes para verificar que realmente se cumple el objetivo.
- Incluirlo de forma pública en tu embudo de ventas y ponerlo a funcionar.
Utilidad de un Lead Magnet
Lo más importante de un Lead Magnet es entender que su objetivo no es solamente aumentar la lista de contactos y ya; tener muchos correos electrónicos en una tabla no sirve para nada si no se aprovechan.
Esa base de datos debe integrarse a un proceso de Marketing Automation perfectamente segmentada.
Además, los Lead Magnets también sirven para:
- Dar una buena impresión de marca.
- Establecer a una marca o empresa como autoridad o referente en el sector.
- Dar a conocer el know how de la compañía y crear reputación.
- Y como ya explicamos, ayudar a crear un proceso que convierta a esos prospectos en ventas e ingresos.
Así que anímese y active algunos Lead Magnets en este 2022. Si requiere asesoría, contáctenos. También tenemos amplia experiencia en posicionamiento en buscadores, creación y rediseño de sitios web, e incluso brindamos el servicio de manejo profesional de redes sociales para empresas de distintos sectores en toda la región.
En fin, le ayudamos a explotar las posibilidades del entorno digital y convertirlas en oportunidades reales de hacer nuevos negocios y conseguir más clientes.
**Datos e información de referencia tomada de: https://encharge.io/lead-magnet-examples/